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從“人生是曠野”、“勇敢的人先享受世界”到“人就應該生活在沒有天花板的地方”，充滿“passion”的標語是年輕人向枯燥生活的宣戰。
滑雪，時速60公里以上，腎上腺素飆升的刺激感——這個一度被視為“小眾”“中產階級必備”的運動項目，恰好契合了當下年輕人尋找心理慰藉的精神需求，正飛速席卷全國市場，成為各大興趣圈層的新寵。
數據顯示，在短視頻社交平臺上，#滑雪#相關的視頻播放量已經突破了153.2億次。
種種跡象都在表明，年輕一代對滑雪的熱情正在持續高漲，這不僅是一種生活方式的選擇，更為品牌們提供了挖掘市場增量的寶貴機遇，拓展出一片全新的增長空間。
一向對市場動向敏銳的天貓品牌營銷迅速抓住了這個機會，順勢以冰雪季為契機拉開了【天貓超級派對】IP升級的全新序幕。
俗話說，無利不起早。天貓連續多年投入資源打造冰雪運動的營銷事件，背后究竟有哪些深遠的考量？對品牌而言，又能從中收獲怎樣的機遇與回報？答案或許正藏在這場冰雪狂歡的背后。
“順勢而為”
搶冰雪熱點，造流量聚合池
任何成功的營銷事件，其內在本質都是品牌對用戶需求的精準拿捏。
可以肯定的是，認識到在年輕人中流行的冰雪運動熱潮，以及恰逢新疆旅游的熱度時機后，天貓品牌營銷快速聯手各大品牌在有著“人類滑雪起源地”之稱的阿勒泰啟動了【天貓超級派對·冰雪季】，一舉引爆了雪圈熱點。
然而，天貓品牌營銷并沒有單純地追熱點。它認識到以往的冰雪事件營銷中，品牌各自為陣單點推廣，營銷脫離年輕人真實的需求場景，最終轉化效果不盡如人意，年輕人更沒有在事件中玩嗨和盡興。于是其決定將冰雪熱點轉化為一場品牌與消費者狂歡的party，在競爭激烈的冰雪營銷中突出了重圍。而這一次，天貓發揮平臺的優勢，聚合主打滑雪賽道的專業運動品牌以及主張冰雪生活方式的快消家居家電母嬰等非運動品牌，通過一場具有氛圍感、互動感的冰雪派對模式，與雪友拉進距離。
1 打造熱點事件：搭建冰雪部落，構建雙向體驗場
好的場景可以連接好的體驗。12月的新疆阿勒泰，銀裝素裹，白雪皚皚，正是滑雪愛好者的“天堂”。天貓找準時機，以“在雪里碰頭SNOW TOGETHER“為傳播主題，聯合迪桑特、海爾、金領冠、GORE-TEX等24個天貓頭部品牌，以冰雪部落為創意概念，打造了11個極具年輕化和視覺創意的雪地快閃裝置，拉滿氛圍感。