下半年以來，家電行業承壓顯著。釘科技注意到，2025年10月，空調、冰箱、洗衣機、電視等主力家電產品產銷均呈現同比下滑態勢。這種全線收縮的局面，折射出在宏觀經濟環境、房地產市場持續調整以及前期消費需求部分透支的多重因素疊加下，家電行業所面臨的巨大增長壓力，傳統的周期性旺季動能似乎顯著減弱。

據產業在線數據，當月家用空調產量1013.3萬臺、銷量1027.9萬臺，同比分別下滑27.9%和20.1%；冰箱產量826.9萬臺、銷量830.6萬臺，同比降幅為9.8%和6.1%，庫存還同比增長13.4%；洗衣機產量920.5萬臺、銷量910.3萬臺，同比微降0.2%和2.3%，其中內銷受以舊換新政策效應弱化影響下滑9.2%；電視產銷同樣承壓，產量1363萬臺、銷量1358萬臺，同比分別下降7.8%和7.0%，內銷更是因國補紅利消退同比下滑16.7%。

圖：2024-2025年中國家用空調行業內銷月度推移（按財年，產業在線）

釘科技注意到，廚電領域表現更為低迷，油煙機產銷同比分別下滑5.2%和4.6%，燃氣灶產銷雙位數下降，集成灶產銷降幅更是超21%，房地產市場調整與多元品類競爭進一步擠壓其需求空間，整體行業下半年增長壓力凸顯。

在釘科技看來，行業下行背后，家電企業正面臨兩大核心挑戰。一方面，傳統大促拉動效果不及以往，10月涵蓋雙節與“雙11”第一波大促的關鍵節點，油煙機、洗衣機等品類終端表現未達預期，消費者在需求提前透支后更趨理性，大促對銷量的提振作用顯著減弱，企業依賴促銷刺激市場的傳統模式逐漸失效。

另一方面，國補退坡的影響持續顯現，空調、干衣機、洗碗機等品類此前受國補政策拉動需求前置，如今政策效應分散且退坡，疊加去年同期高基數，終端需求大幅回落，干衣機內銷因國補刺激減弱同比下滑，洗碗機內銷也因去年政策紅利對比出現明顯不足，行業陷入“政策退坡后增長失速”的困境。

在此背景下，家電企業正集體面臨兩個尖銳且迫在眉睫的核心挑戰，其一是曾經屢試不爽的電商大促、節日營銷等集中引爆手段效果明顯不及以往，流量成本高企而轉化率走低，如何重構營銷節奏與效率成為難題；其二則是前期“以舊換新”等全國性消費刺激政策紅利逐步退坡后，如何在缺乏大規模外部補貼牽引的情況下，重新激發市場需求的內生動力，找到可持續的增長路徑，這考驗著每家企業的戰略定力與創新智慧。

在釘科技看來，面對大促效果的邊際遞減，家電企業必須從“依賴脈沖式銷售”轉向“經營持續性價值”。這要求企業超越單純的價格戰，轉而構建更深層的用戶連接。具體而言：

一是強化內容種草與場景化營銷，通過直播、短視頻、專業評測等形式，深入展示產品在健康、智能、嵌入一體化等維度的真實價值，以解決用戶痛點而非僅強調參數來驅動購買決策。

二是深化私域運營，將一次性交易顧客轉化為可反復觸達、提供增值服務的品牌會員，通過精細化服務提升客單價與復購率。三是調整銷售節奏，化“大促洪峰”為“波段平峰”，結合新品發布、季節需求等節點策劃專題活動，減輕對單一節點的依賴。

與此同時，應對“國補退坡”后的增長空窗，釘科技認為，企業需在“產品”與“市場”兩端深挖潛力。產品端，創新必須直指消費升級的核心訴求，例如空調從溫濕調節向空氣質量管理演進，冰箱從基礎保鮮到膳食營養管理，洗衣機從潔凈到衣物護理，電視從觀看工具向家庭AIoT控制中樞進化，通過創造不可替代的技術價值來抵御補貼退出的影響。