理想汽車，憑借著在滿足奶爸家庭出行使用需求上做到極致這一點，在去年的中國市場獲得了巨大的成功，旗下三款車型全年共交付近38萬臺車，成功在競爭激烈的市場中站住了腳。本次調查瞄準了該品牌的入門級車型——理想L7，目前它的市場行情如何，是否適合入手，我們來調查一下。

 

01

坐標：華南一線城市廣州
采訪對象：某理想店銷售吳先生

Q1：近期每天接待的客戶中，看理想L7的占比大概有多少？

銷售吳先生：對于很多客戶來說，理想這三款車都好像差不多，進店也一般都沒有固定說想看哪款車型，而是一起看，一起對比。

Q2：目前有什么優惠？除了官方權益，店里還會有什么額外的優惠或福利？

銷售吳先生：目前現金優惠在3.3萬，貸款利息2.99%，買AIR版本會送3萬積分，如果你是大廠、大客戶員工，也送3萬積分，如果是親朋好友推薦的話，推薦人有6000積分拿（相當于600塊），交付會送蘋果手表、三年車機流量、充電樁、頭枕、放電轉換頭、玻璃膜、香薰等東西。

Q3：客戶喜歡理想L7的什么？

銷售吳先生：主打移動的家，外觀帥氣，坐上去舒服，配置豐富，百萬級享受，只需要30萬不到的價格，很超值。

Q4：客戶對理想L7吐槽比較多的是什么？

銷售吳先生：粵語區的朋友，有些會覺得“L7”說出來像是在講粗口。還有就是電子設備多了，一些小故障就會出現，聽過有客戶的中控屏死機，但沒什么大問題出現，重啟下就好了。

 

02

坐標：華東一線城市上海
采訪對象：某理想店銷售付先生

Q1：近期每天接待的客戶中，看理想L7的占比大概有多少？

銷售付先生：L7銷量特別好，像我們店里一天就能下定好幾臺，大概有一半以上進店的客戶會看L7。

Q2：買理想L7的都是哪些人？

銷售付先生：以增購、有家庭使用需求的白領用戶居多，年齡在25-40歲左右，很多客戶覺得它外觀內飾都很好看，也很豪華，就入手了，也有客戶是家里老婆拉他過來買的（笑）。

Q3：哪個版本賣的最好，現在落地大概多少錢？

銷售付先生：賣得最好的是PRO版本，店里優惠3萬3，落地大概31萬8左右。AIR版本也有不少客戶買，落地大概29萬7。

Q4：看理想L7時，客戶一般還會提及對比哪些車？

銷售付先生：特斯拉MODEL Y 、問界M7、蔚來ES6之類，這邊是市區大商超，附近都有展廳。因為理想L7是增程式的動力，可油可電，能一定程度上吸引到一些既想買智能化新能源車型，又有續航焦慮的用戶。

Q5：理想L7可享受哪些質保政策？保養費用大概多少？

銷售付先生：5年或10萬公里質保、三電系統質保8年或16萬公里、整車質保期內7×24小時免費道路救援、PRO和MAX版本空氣彈簧質保8年或16萬公里。一年或增程器使用1萬公里進行保養，799元一次，兩個鐘左右搞定。

 

03

坐標：東南沿海城市廈門
采訪對象：某理想店銷售李先生

Q1：理想L7有現車嗎，訂車需要等多久？

銷售李先生：現在有現車，以AIR和PRO為主，顏色多為外觀黑色、白色+內飾黑白，訂金5000元，選其他顏色或內飾配色的話，等1-2周以上。

Q1：客戶對于理想L7的智能化水平有什么樣的評價？

銷售李先生：評價都不錯，就什么都有，用起來跟平板電腦一樣很輕松，小孩還能看動畫片。如果經常上高速的話，NOA功能也挺好有用的，自動跟車、出匝道都幫你搞定。

Q2：理想L7有哪些選裝件，選的人多嗎？

銷售李先生：輪圈，有客戶會從標配的20 存升級到21寸，有銀灰或者黑灰可選，價格都是1萬。另外就是顏色，綠色、藍色、紅色特別版珍珠漆要加1萬。

Q4：看理想L7時，客戶一般還會提及對比哪些車？

銷售李先生：一般會提到問界M7，畢竟“遙遙領先”嘛。說實話，有部分客戶會覺得問界外觀不怎么樣，就選擇理想。也有客戶會直接對比高一級的理想L8，這部分客戶一般在考慮L7 PRO版，會多看一眼L8 AIR，因為L8多出一排，有客戶會想到能夠應急用，配置也差不了多少。

 

04

坐標：華中省會城市武漢
采訪對象：某理想店銷售黃先生

Q1：現在理想L7有哪些顏色可選？哪種外觀顏色最多人選？

銷售黃先生：選白色或者黑色最多，銀色少一點，另外綠色、藍色、紅色珍珠漆要加價1萬，個人覺得高級感更強，特別是紅色的。

Q2：客戶選購理想L7而非其他車型的原因？

銷售黃先生：外觀好看是首要，其次是坐進去豪華感很強，不少增購L7的客戶，家里都有開Q7、GLE等車型，都覺得L7的車內氛圍秒殺這些車型。

Q3：客戶吐槽理想L7比較多的是哪方面？

銷售黃先生：有客戶試駕后覺得空氣懸掛有點軟，帶有晃晃悠悠的感覺，有的客戶就覺得不會，關鍵看個人感受。

Q4：目前店里賣得最好的是哪個版本，大概多少錢可以落地？

銷售黃先生：賣得最好的是AIR版本，然后是PRO，現在優惠3萬多，AIR落地大概30萬。

Q5：聽說2024款就要上市了？

銷售黃先生：小道消息是這么說，3月會上，要不然怎么會有這么大的優惠幅度，建議想下手得快點，說不定23款什么時候就沒貨了。

總結

通過對廣州、上海、武漢、廈門四地的調查，可見理想L7確實是有較高的人氣，成為30萬級銷量王也不是虛的，我們得出了以下幾個結論：

1、理想L7的外觀、舒適度和配置豐富度是吸引客戶的重要元素，大多家用為主；

2、客戶普遍認為理想L7的智能化水平較高，使用起來很方便；

3、理想L7可電可油，能夠緩解續航焦慮、降低成本，是不少客戶選購的因素；

4、客戶一般會提及問界M7、特斯拉MODEL Y、蔚來ES6等車型進行對比。

調查的最后，還順便問了下關于2024款的消息，銷售的口吻也釋放出了較強的“購買焦慮”，作為消費者，我倒是覺得可以不用著急，靜觀其變，畢竟年后上市的新車還有不少。