2月19日比亞迪宣布起售價為7.98萬的秦PLUS榮耀版正式上市，相比此前冠軍版直降2萬，拉開了龍年第一波價格戰的帷幕，也直接引爆了網絡輿論。那它實際市場行情又是怎樣的呢？我們采訪了四地的比亞迪銷售看看他們是怎么說的。

 

坐標：華南一線城市廣州 | 采訪對象：比亞迪4S店銷售歐經理

Q1：秦PLUS榮耀版上市后，看這車的人數有沒有明顯變化？

銷售歐經理：有的，798帶來的引流效果還是挺明顯的，這兩天看秦PLUS的人對比榮耀版上市前一天感覺翻倍了都有。但真正下訂的人暫時也沒有比之前多多少，剛上市，不少是過來先看看，持幣觀望的較多。

Q2：目前有什么優惠？除了官方權益，店里還會有什么額外的優惠或福利？

銷售歐經理：店里會送腳墊、防爆膜等一些精品，暫時沒其他優惠了。榮耀版其實你可以看作是此前冠軍版官降2萬，軟件上升級了兩個功能，其他沒多大區別的，價格已經很實惠了。

Q3：7.98萬這個配置有現車么？

銷售歐經理：有現車，最好賣也是這個配置，你看到的展廳這臺就是這個配置。

Q4：看這車時，客戶一般還會提及對比哪些車？

銷售歐經理：我遇到的客戶對比銀河L6、海洋網的驅逐艦05比較多，也可能是它們店就在附近，就都順便對比看看了。當然也有對比同價位其他車型的，比如五菱星光、軒逸、星瑞、朗逸、長安啟源A05等等。

 

坐標：華南一線城市深圳 | 采訪對象：比亞迪4S店銷售小李

Q1：目前有什么優惠？除了官方權益，店里還會有什么額外的優惠或福利？

銷售小李：店里的優惠暫時沒有多少，購車會送頭枕、腳墊、抱枕等一些精品，另外在我們這邊買這車會有個1500元的區政府限時補貼，不過前提是得上深圳牌。

Q2：新增的白釉青配色有現車了么？店里都有什么顏色的現車？

銷售小李：店里的現車有時光灰、雪域白和玄空黑，白釉青沒有現車需要預訂。此前冠軍版的赤帝紅也取消了，榮耀版沒有這個外觀配色了，內飾配色也僅剩暖陽棕一種選擇。

Q3：店里都有哪些配置的現車？如果訂車需要等多久？

銷售小李：目前不管是混動版還是純電版，每個配置現車基本都有一些，合適的話可以馬上提車。如果要訂車的話，大概等半個月到1個月左右吧。

Q4：插混版和純電版，客戶選擇的比例大概是怎樣的？

銷售小李：選插混版的更多，10個買這車的大概6、7個都會選插混版。一般想跑網約車的會選純電版，這邊必須上純電才能有網約車營運證。

 

坐標：西南新一線城市成都 | 采訪對象：比亞迪4S店銷售余經理

Q1：買這車的都是哪些人？

銷售余經理：比較多是25-40歲之間偏年輕些的消費者，各行各業的人都有，主要就圖經濟實惠，家用代步較多，或者選純電版跑網約車的。

Q2：客戶最終選擇這車一般有哪些原因？

銷售余經理：首先肯定是價格足夠吸引，客戶認為性價比高，經濟實惠。比亞迪的品牌知名度也是客戶認可的一方面。

Q3：客戶對這車吐槽比較多的是什么？

銷售余經理：有部分客戶會提到新車的內飾異味有些大，得針對性做些除味處理。

Q4：目前最好賣的配置是哪款？

銷售余經理：最好賣的就是入門版55KM領先型，120KM領先型也有不少人選擇。

 

坐標：華中新一線城市武漢 | 采訪對象：比亞迪4S店銷售何經理

Q1：目前有什么優惠？除了官方權益，店里還會有什么額外的優惠或福利？

銷售何經理：純電版本和插混的120KM版本置換補貼有2500元（其他品牌），如果是比亞迪本品牌置換就有5000元，購車店里會送些精品，其他優惠暫時就沒有了。

Q2：看這車時，客戶一般還會提及對比哪些車？

銷售何經理：對比比較多的有驅逐艦05、軒逸、銀河L6這些，同價位的新能源車型或合資燃油車多多少少都會有對比吧，像五菱星光、卡羅拉、朗逸這些也都有。

Q3：客戶選擇什么顏色比較多？新增的白釉青配色有現車了么？

銷售何經理：灰色（時光灰）和白色（雪域白）最多人選，現車也是這兩個顏色最多，白釉青沒有現車，如果要訂這個顏色的話起碼要等一個多月吧。

Q4：目前店里貸款金融政策是怎樣的？

銷售何經理：2年免息，或者首付15%，最長可貸5年，具體還要看個人資質。

Q5：一般常規保養費用和時間是怎樣的？

銷售何經理：DM-i混動版首保一般是6個月或3500公里混動里程，后續是每隔1年或5000公里混動里程保養一次，每次常規費用一般是400元左右，包括更換機油、機濾、檢查電池、空調濾芯等。

EV純電版首保就是3個月或5000公里，以先到為準，其后是1年或2萬公里保養一次，每次費用大概是300元左右。畢竟比混動版少了發動機，所以省了機油和機濾這部分費用，比混動版會便宜些吧。

 

總結

本次通過對廣州、深圳、成都、武漢4個比亞迪4S店的采訪，我們得出這些結論：

1、秦PLUS榮耀版7.98萬的起售價引流效果顯著，到店看車人數明顯增加，但目前實際下訂人數并未大幅增長，持幣觀望者較多。

2、目前除了官方權益，終端普遍沒有太多其他優惠，一般購車都有店里贈送精品的福利，部分地區會有區域政府補貼。

3、多數地區現車充足，最受消費者歡迎的仍是7.98萬的入門版車型，熱銷的顏色以灰色、白色為主，新增的白釉青配色普遍沒現車需預訂，等待時間一個月左右。

4、性價比夠高、經濟實惠、品牌知名度大是消費者選擇秦PLUS的重要因素。

5、消費者會對比的車型有驅逐艦05、軒逸、銀河L6等眾多同價位主流的新能源車型或合資燃油車，市場競爭異常激烈。

6、入門插混版是更多家用代步為主的消費者選擇，跑網約車的會選擇純電版。

7、部分消費者對新車的內飾異味不太滿意，需針對性做些除味處理。

 

秦PLUS的產品力以及在10萬級家轎市場的競爭力是毋容置疑的，7.98萬更是打響了開年價格戰的第一槍，后續已經有不少車企加入這個戰場廝殺，那秦PLUS能在這個戰場上交出怎樣亮眼的銷量成績，我們拭目以待吧。